Manual de psicologia · Capítulo 4
Quanto ganha um psicólogo com consultório próprio: a conta
Não é uma média: é a conta das sessões realizadas, do valor, dos custos e dos impostos, com as regras do Código de Ética que mexem nela.
Por Hugo Vasconcelos
Atualizado em 1 de outubro de 2026 · 3 min de leitura
Fontes conferidas em 01/10/2026 · Como o manual é escrito
Uma média salarial diz pouco a quem atende por conta própria: ela mistura emprego, consultório, carga horária e cidades diferentes. A pergunta útil é outra: com a minha agenda e o meu preço, quanto sobra no fim do mês?
A conta em quatro linhas
- Sessões realizadas no mês. Não as que estão na agenda, e sim as que aconteceram e foram pagas. Faltas sem cobrança, feriados e férias saem daqui.
- Faturamento = sessões realizadas × valor da sessão.
- Custos do consultório: sala ou sublocação, sistema, contador, telefone, supervisão, materiais.
- O que sobra = faturamento − custos − imposto de renda − ISS − INSS.
Exemplo, com números redondos só para mostrar a conta, e que não são média nem referência: 20 sessões marcadas por semana, 4 semanas no mês e 10% de faltas sem cobrança dão 72 sessões realizadas. A R$ 100 a sessão, o faturamento é R$ 7.200. Com R$ 1.500 de custos, sobram R$ 5.700 antes do imposto de renda, do ISS e do INSS, que dependem de você atender pelo CPF ou por empresa.
Para tirar o imposto dessa conta, use a calculadora do carnê-leão se você atende pelo CPF, ou a de CPF ou CNPJ para comparar os dois caminhos. O capítulo de impostos mostra o que é próprio da psicologia.
As três alavancas
Só três coisas mudam o resultado: quantas sessões acontecem, quanto custa cada uma e quanto custa manter o consultório.
- Sessões que acontecem. A falta sem aviso é a perda mais silenciosa. Uma regra de faltas combinada por escrito no início, e lembretes antes da sessão, protegem a agenda. O artigo sobre faltas de pacientes traz o cálculo do quanto elas custam.
- Valor da sessão. O capítulo sobre quanto cobrar faz a conta do preço e mostra onde entra a tabela de referência do CFP.
- Custos. Sublocar por turno, em vez de alugar uma sala inteira, muda a linha 3. O ponto de equilíbrio diz quantas sessões pagam os custos fixos.
O que o Código de Ética diz sobre a remuneração
Algumas regras do Código de Ética Profissional do Psicólogo mexem diretamente na conta, e vale conhecê-las antes de desenhar a agenda [1]:
- O valor é combinado antes. Ao fixar a remuneração, a psicóloga estipula o valor de acordo com as características da atividade e o comunica a quem é atendido antes do início do trabalho (art. 4º, b).
- Justa retribuição, e qualidade que não depende do preço. A remuneração considera a justa retribuição e as condições de quem é atendido, e a qualidade do serviço é a mesma independentemente do valor acordado (art. 4º, a e c).
- Nada além dos honorários. É vedado receber comissões, empréstimos, doações ou vantagens de qualquer espécie além dos honorários contratados (art. 2º, o).
- Nada por encaminhamento. É vedado receber ou pagar remuneração ou porcentagem por encaminhamento de serviços (art. 2º, p). Se um serviço propõe cobrar por paciente encaminhado, leia essa regra e consulte o seu CRP antes de aceitar.
- Nada de prolongar. É vedado prolongar a prestação de serviços sem necessidade (art. 2º, n). A agenda cheia vem de pacientes novos e de faltas a menos, nunca de atendimentos esticados.
Acompanhe a conta todo mês
A conta só ajuda se for refeita com os números reais. Registre as sessões realizadas, as faltas e os custos do mês, e compare com o mês anterior. O fluxo de caixa do consultório mostra como organizar isso.
Fontes
Conteúdo informativo, não substitui a orientação do seu contador. Para as regras da profissão, a última palavra é a do seu conselho regional.
Escrito por
Hugo Vasconcelos · Sócio da TivitaSócio da Tivita, especialista em gestão de consultórios.
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